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高 手
山东淄博周村 军导（卢树人）
刘平一上班，潘老板就对他说，下午两点，你从宁河县百货大楼拉上陈广，他在那儿等你，到清桥镇化纤厂去看看，那儿有个五千平米的门窗招标项目。
信息是陈广提供的。潘老板是铝塑门窗的生产商，陈广并不生产门窗，可他关注门窗信息，热情为潘老板服务。刘平认为陈广这样做，是希望潘老板中标，继续乃至永远使用他的门窗配件，巩固这个老客户。既使潘老板没有中标，陈广打听到哪家门窗厂中标后，也会立即前往，使出浑身解数，推销他的配件，开辟一个新客户。因此，门窗招标表面看上去与陈广无关，实际则是围魏救赵，螳螂捕蝉黄雀在后，陈广是个很精明的商人。
到了化纤厂，刘平领取了招标书，好家伙，已经有近30个门窗厂来投标了。陈广也领了招标书，刘平不解的问他，你又不生产门窗，你凑什么热闹？陈广对刘平不屑的一笑说，我去会个朋友，你等我一会儿。
按照化纤厂的安排，今天是领取招标书的最后一天，明天就要把投标书和样窗送来。陈广去了很长一段时间才回来，这家伙像老鼠一样神神秘秘四处乱钻。
刘平回到家已经很晚了。刘平到潘老板手下打工还不到两个星期，他很想借此机会表现一下自己，于是刘平尽管疲惫，依然热情给潘老板打手机，表示今夜加班，一定把投标书写出来，明天上午打印装潢完毕，下午就可以送到化纤厂。潘老板也高兴，说明天我和你一块去。
夜深人静，皎洁的月亮挂在一颗高高的老槐树上，像一位纯情的少女看着刘平奋笔疾书。刘平写了撕，撕了又写。写到绞尽脑汁，不由愤怒一想，陈广也许是在最后时刻，才决定把这块肥肉拿出来让潘老板闻一闻，这块肥肉陈广也不知道送给了多少个门窗老板？潘老板为什么就掌握不到这个信息呢？商场如战场，情报工作不到位，信息不畅，就容易失去市场和战机。
天亮时分，投标书写好了。刘平兴冲冲来上班，立即到街头打印店去打印装潢，这用不了多长时间，上午九点多就全部搞定了。
刘平给潘老板打电话，说现在就可以去化纤厂了。这种事要争分夺秒，因为是最后一天！
潘老板不霄的说，你别听化纤厂胡罗罗，什么最后一天，他们一个月也定不下来，这里面的猫腻多了。我今天有几个战友来，上午去不成了，下午去！
刘平很无奈，他的工作热情就像滚开的水浇了一勺凉水，把滚头打下去了。
到了下午三点，潘老板来了，他喝得醉呼呼的。他只是摸了摸投标书，看也不看，连样窗也不拿，就和刘平上了汽车。在汽车上潘老板又睡着了。刘平有点心凉，潘老板好像没把这次投标当回事。
化纤厂基建科的老毕，看了刘平的投标书，又问样窗带了没有。刘平是主张带样窗的，因为样窗是你的作品，没有作品，人家怎么知道你企业的技术水平？可潘老板不同意。他说，带了样窗就要不回来了。你看在这夺标的紧要关头，潘老板到精打细算过起日子来了。
刘平不吱声，只见潘老板笑嘻嘻的望着老毕，毕处长（潘老板给老毕晋升一级），我们的样窗很多，不知带哪个好，我们想请毕处长到我们厂去看一看。你定个时间，我们派车来接。
老毕毫无表情的自言自语，没带样窗你们就请回吧，三天没有通知，你们就落选了。
走出化纤厂，司机对潘老板讲，这种招标全凭幕后功夫，什么样窗不样窗。潘老板连连点头，是的是的，我们中国很多事情都是暗箱操作。潘老板叹口气，我在清桥化纤厂，既没有幕后，也没有暗箱，我不讨那个没趣。
刘平心有不甘，难道我白熬了一夜？刘平对潘老板的消极态度有了反感。你不想投标，干嘛让我陪着陈广去化纤厂，为啥还让我写投标书呢？天上不会掉馅饼的，一切都要靠自己去争取，爱拼才会赢吗！刘平忽然想起了陈广在化纤厂有朋友，就提议潘老板找陈广想想办法。潘老板一拍脑袋，上午真是喝多了，怎么把他给忘了？陈广是当地蝼蛄，暗道多，找他去！
陈广此时有点拿架子了，他酸溜溜的说，有好几个门窗厂都找他l想办法。潘老板吼他，你小子少来这一套，你不帮我，我就用别人的门窗配件。
陈广立即嬉皮笑脸给潘老板作揖，你是我大爷，这样吧，明天下午，我一定从招标评委里给你拉出一个人来，能不能把他搞定，就看你潘老板的道业了。
又是下午三点，陈广来了电话，说人已找到，又是刘平去接。陈广从清桥镇一个建筑工地上拉出一个大胖子，大胖子又从一个楼道里拽出一个小瘦子。刘平冷笑了，鬼知道他们是哪路神仙？这生意场上忽忽悠悠的事太多了。潘老板与陈广相比，显得有些草包了。
潘老板在白云宾馆备了一桌酒水，又领小瘦子参观了他的样窗，还有白云宾馆的门窗工程，这都是潘老板干的。小瘦子一个劲的点头，表示尽力尽力。最后仍是刘平送小瘦子回清桥镇。到了宁河县，陈广就下车了。
夜如漆黑的墨汁，车灯如压力不足的水柱，冲击着墨汁继续前进。
刘平郑重其事的问小瘦子，潘老板投标到底有多大胜算？小瘦子神秘的看着刘平，刘先生，我给你交个底。陈广给我们化纤厂的老总出了一个点子。陈广说，我们化纤厂一万平米门窗，如果每平米200元，我们就要付出200万元。倘若我们自建一个门窗厂，用20万买门窗组装设备，用80万买型材五金配件等安装材料，我们就能节省100万元。而且我们安装完自己的门窗，还可以到社会上招揽项目，继续挣钱。我们老总非常惊喜，全盘接受了陈广的点子。为此，所有的门窗厂都没有戏了，我们自己干！
刘平大惊，他怎么想不到会是这么个结局，他想起了陈广第一次到化纤厂，陈广说他有点事，让他等他一会儿，原来陈广是去干给所有门窗厂挖坑这件事去了，陈广真有点缺德了。这是什么套路呢？明修栈道暗度陈仓？螳螂捕蝉黄雀在后？猛虎掏心？陈广也给刘平上了一堂生动深刻的市场经济课。商场之中没有兄弟，没有情意，人人都在算计。不管用什么手段，谁能开疆拓土，谁能挣到钱，谁就是胜利者。
陈广一个点子就开辟了一个大客户，化纤厂门窗厂，必然首先用陈广的门窗配件，同时潘老板也会继续用他的配件，因为他为潘老板提供了信息并帮了忙，尽管这种帮忙是瞒天过海。
陈广没有门窗厂，却成为这次门窗招标最大赢家。
高手！
2023.2.10 |
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发表于 2023-2-10 13:54:08